El año que viene, Pesavento cumplirá 25 años de presencia en el mercado español y entre las claves de su éxito están la presencia en las ferias más importantes del sector, la imagen de marca y la elección de puntos de venta que no se deja al alzar
El camino que está recorriendo Pesavento en el mercado español de la mano de Juan Carlos Comesaña, CEO de Consulting Almaana, le ha servido para posicionarse tras más de 20 años de presencia. Juan Carlos nos cuenta como es esta trayectoria y las claves para posicionar a la marca italiana en España.
Una de las acciones para posicionar a Pesavento son las ferias más importantes del sector, como VicenzaOro, Inhorgenta Munich o JCK Las Vegas; “son ferias en las que siempre estamos presentes; además tenemos el pulso del sector, viajamos, no sólo visitando el mercado español, también a diferentes países para formar a comerciales y seguir el desarrollo de la marca en Alemania, Francia, Suiza, Bélgica, México, EEUU, Israel y muchos otros”, cuenta Juan Carlos. Y es que estas acciones, así como las visitas a otros países, le sirven a Consulting Almaana como inspiración para alimentarse de ideas, consejos y detalles que después pueden aplicar tanto en producto como en imagen de marca.
Posicionamiento e imagen de marca
El año que viene, Pesavento cumplirá 25 años de presencia en el mercado español. “Tenemos una distribución con clientes que están con nosotros desde mi primera visita, allá por el 1991. Aquí está la parte más importante de mi proyecto; haber conseguido que Pesavento sea una marca referente en el sector de la joyería”, afirma Juan Carlos. Y es que el trabajo de la agencia es de 360º, pasando por acciones y estrategias, posicionamiento, así como el de cuidar donde encontrar la marca, el espacio en las vitrinas, las colecciones que se colocan en las mismas, puntos de venta cuidados y bien atendidos, etc.
“También hemos ido creciendo en cuanto a imagen de marca, buscando potenciar esta con campañas publicitarias en Vogue o Elle, donde hacemos un trabajo anual e ininterrumpido desde el 2017. Esto nos ha dado un salto de calidad importante. También trabajamos de una forma muy cuidada las redes sociales, haciendo especial hincapié en la imagen de marca y comunicando contenidos que pueden ser interesantes para aquellos que siguen nuestra marca”, añade Juan Carlos.
Pesavento ha sido elegida además por diferentes celebrities para diferentes contextos, como Paloma Lago, primera imagen de marca, Raquel Oliva, Bea Jarrín, Angie Rigueiro, Mar Villalobos, Sonia Ferrer… Mujeres que transmiten, con inquietudes, mujeres de hoy con una trayectoria profesional y unos valores que representan la filosofía Pesavento.
Clientes, otro pilar fundamental
La elección de los puntos de venta no se deja al alzar y Consulting Almaana opta para Pesavento por aquellos en los que puede transmitir su verdadero potencial de marca, como Durán Joyeros, Perodri, Joyería Calvo, Muñoz o Saphir, un referente en el sector de la joyería en España. “Estos joyeros y muchos otros nos han dado el espacio en sus joyerías para poder exponer nuestra marca de forma diferente y diferenciada. Cubrimos un espacio dentro del sector en el cual somos únicos, y los joyeros han visto en nosotros una oportunidad para desarrollar la marca conjuntamente”, añade Juan Carlos.
