Con el fin de aprovechar el buen momento económico para la compra de joyas y diamantes en algunas regiones, las tiendas ya cuentan con una lista de espera de marcas
La Asociación Internacional de Joyería Mubri, una de las más grandes del mundo, inauguró su segunda tienda el pasado 18 de mayo, siendo la segunda ciudad en menos de un mes que acoge un local de la Asociación y con la ambición de abrir más tiendas para finales de 2023. El objetivo es crear un vínculo más fuerte entre la marca y el consumidor a largo plazo, según la Junta Directiva Mubri, que se percató de que en algunos eventos se realizaban ventas pero la relación marca-consumidor no se podía desarrollar adecuadamente por el corto tiempo del evento.
Aprovechando este vacío entre entre marca y consumidor, se creó el concepto de tienda Mubri, en la que, durante un tiempo determinado, las marcas pertenecientes a la Asociación pueden exponer, vender y construir nuevas oportunidades en un entorno seguro para los negocios y las ventas. Incluso las ciudades y localizaciones se han elegido con mucho cuidado, al igual que el equipo directivo de cada tienda Mubri, “la idea no es solo presentar las marcas, sino que realmente lleguen a buenos clientes, por eso se hace una curaduría para ver si las marcas tienen el perfil de cada tienda y ciudad”, explica Ali Pastorini, Presidente Mubri Internacional.
El éxito de esta estrategia ya ha dado sus frutos, la primera tienda inaugurada a finales de abril ya tiene una lista de espera de miembros de Mubri para 2024. Las marcas pueden quedarse por un contrato de tres a un año, recibiendo todo el apoyo de una tienda de lujo. Algunas ciudades tendrán tiendas permanentes, otras serán flagships, «comenzamos en Brasil porque notamos la gran demanda de joyas, principalmente joyas de oro y joyas de diamantes«, dijo Dione de Lima, presidente de Mubri Brasil, «pero la idea es expandirnos a marcas de plata, así como a ciudades de Asia, Medio Oriente y América Latina donde estamos viendo un alto nivel de demanda de diamantes y joyas a través de nuestras viajes con la delegación de Mubri a Feria de Joyas”, añade Dione.

El concepto de la tienda, firmado por un grupo de arquitectos galardonados, está diseñado para llevar a cabo actividades periódicas en las que los clientes locales son invitados con el fin de hacerles descubrir las marcas. Además, la expansión de los proyectos de Mubri ha alcanzado cifras expresivas en los últimos años a nivel mundial, conquistando nuevos perfiles de socios entre mayoristas, minoristas, comerciantes de piedra y diseñadores independientes. De ahí la preocupación de la Junta Directiva, en especial de Ali Pastorini, en diversificar los proyectos. Tiendas Mubri es un proyecto más de éxito junto a otros que ya están en marcha, como la Delegación de Compradores de Mubri, que lleva a los potenciales socios de Mubri a conocer y comprar a nuevos proveedores en Ferias de Joyería, y también el programa Expositores de Mubri, que pretende situar a los minoristas de Mubri y mayoristas exponiendo en Ferias de Joyería de gran y mediano nivel. Este último proyecto es más elaborado porque las empresas exponen solas, a diferencia de otras iniciativas donde la Asociación tiene un stand y exhibe piezas de algunos diseñadores; “el crecimiento y entrada de nuevos integrantes aumentó nuestro alcance y en consecuencia nuevos proyectos, ya que hoy tenemos socios que son líderes regionales a gran escala y necesitamos atender esta nueva demanda, además de aprovechar economías de países poco afectados o que ya se recuperaron de la post pandemia«, afirma Ali Pastorini.