Mientras los metales preciosos como el oro continúan alcanzando máximos históricos, encontrar la fórmula para posicionarse en un mercado tan cambiante es esencial. Por ello, T-ADORO se posiciona como un referente en la joyería premium para apostar por el lujo accesible, el mismo que encuentra su lugar en el punto de venta para dar respuesta a las necesidades un nuevo y exigente consumidor que no quiere renunciar a la calidad.
Estamos viviendo una era de transformación en el sector joyero, ¿en qué punto dirías que está hoy T-ADORO con respecto a ese cambio?
La subida del oro ha provocado un cambio muy claro en el comportamiento del consumidor. El cliente que antes compraba joyas de oro, hoy lo piensa dos veces o directamente no llega a ese presupuesto. Desde T-ADORO entendimos que las joyerías necesitaban una alternativa que mantuviera ese ticket medio sin obligar a bajar a la plata convencional.
¿Dónde se posiciona T-ADORO dentro de ese nuevo escenario?
T-ADORO se posiciona en el espacio intermedio que hoy es más necesario que nunca: entre la plata comercial y el oro. Nuestras piezas están en un rango aproximado de 60€ a 250€, ofreciendo estética de alta joyería con una calidad y acabado superiores. Es lo que definimos como lujo accesible con rentabilidad real.
El concepto de lujo asequible está más fuerte que nunca. ¿Por qué crees que hoy es tan relevante dentro del universo joyero?
La joyería, sobre todo la alta joyería, siempre ha sido algo aspiracional. Nosotros queremos mantener esa sensación en el momento en el que una mujer adquiere una joya T-ADORO y pueda sentirse especial, pero sin asumir el coste de la alta joyería tradicional.
El lujo accesible no es una moda puntual, es una evolución natural del mercado. Y las joyerías que entienden esto estarán manteniendo mejor su rentabilidad.
¿Cómo responde el consumidor final ante este tipo de producto?
Muy positivamente. El consumidor actual quiere brillo, diseño y presencia, pero también busca coherencia en el precio. Cuando encuentra una pieza que aparenta oro y brillantes, con un precio accesible, la decisión de compra es mucho más fluida.
No es una compra por necesidad, es una compra por deseo… pero viable.
¿Qué aporta T-ADORO al punto de venta?
Sobre todo la opción de no perder a ese cliente que tenía la opción de comprar algo de oro y ahora no hay oferta para su presupuesto. Para ello creamos dos colecciones, Brilliant cut, inspirada en el mundo de la brillantería, y Natural Gems con joyas inspiradas en la alta joyería con gemas naturales.
Visualmente, el cliente percibe una joya de alto nivel. Alta rentabilidad por su gran margen comercial. Y estratégicamente, recupera ticket medio sin depender del oro.
¿Cuáles son vuestras últimas novedades de la temporada?
Hemos reforzado mucho la sección nupcial que el año pasado nos aportó un gran crecimiento, con una joya de plata con gran acabado, exclusiva y generacional. Al igual que comunión donde la venta de juegos en oro, nos comentan nuestros clientes que ha bajado debido a su alto precio y lo ofrecemos con las dos opciones de acabado que damos a todos nuestros productos: doble baño de platino y rodio o chapado en 3 micras.
¿Qué papel juega el expositor en vuestra estrategia de marca?
Fundamental. No solo vendemos producto, vendemos una imagen de marca coherente. Nuestros expositores están diseñados para generar impacto visual inmediato, transmitir orden y elevar la percepción del producto. Ayuda a que la colección se venda prácticamente sola.
