Los consumidores más jóvenes están redefiniendo el mercado de los diamantes naturales en Estados Unidos. Así lo pone de manifiesto el último estudio sobre tendencias de consumo elaborado por De Beers, que revela que la Generación Z se ha convertido en uno de los principales motores de crecimiento del sector y que las motivaciones de compra van mucho más allá de los tradicionales compromisos y aniversarios.
La investigación, realizada en 2026 entre 18.500 mujeres estadounidenses de entre 18 y 74 años, concluye que los diamantes naturales siguen siendo el producto de joyería de lujo más deseado. Un 11% de las encuestadas los sitúa como su regalo de lujo preferido, por delante de los diamantes creados en laboratorio (8%), las piedras preciosas de color (5%) y las joyas de oro sin gemas (4%).
Uno de los datos más destacados del informe es el creciente peso de la Generación Z. Aunque representa el 18% de la población estadounidense, concentra ya el 23% del valor de la demanda de diamantes naturales. Además, es la generación que más ocasiones encuentra para comprar o recibir diamantes, con una media de 1,83 adquisiciones al año, frente al promedio general de 1,7. También destaca por su mayor nivel de gasto. Los consumidores de la Generación Z desembolsan una media de 4.080 dólares por pieza, prácticamente el doble de los 2.250 dólares que gastan los baby boomers.
Otro importante dato de este estudio pone de relieve un cambio en las motivaciones de compra y nuevas razones para adquirir una joya. Aunque las ocasiones relacionadas con el amor siguen siendo el principal motor de la demanda, cada vez son más habituales las adquisiciones vinculadas a logros personales o profesionales. Celebrar un nuevo empleo, un ascenso, un éxito personal o simplemente darse un capricho son razones que están ganando peso entre los consumidores. De hecho, las compras no relacionadas con compromisos o bodas representan ya tres cuartas partes de la demanda total de diamantes naturales en Estados Unidos.
“Los hitos tradicionales de la vida, como el compromiso, ya no son el único impulsor de valor para la industria; los consumidores celebran una amplia variedad de ocasiones con diamantes naturales y buscan piezas distintivas que sientan personales“, señala Diana Mitkov, investigadora de Diamond Demand Insights & Analytics de De Beers.
El informe también refleja un incremento significativo del valor de las compras. El precio medio de las joyas con diamantes naturales alcanzó los 4.063 dólares por pieza en 2025, frente a los 3.242 dólares registrados en 2023, un aumento del 25%. Este crecimiento responde en gran medida a la preferencia de los consumidores por piedras de mayor tamaño. El peso medio total adquirido pasó de 1,65 quilates en 2023 a 1,86 quilates en 2025.
Los diamantes naturales mantienen su liderazgo
Los datos recopilados por De Beers muestran además que los diamantes naturales continúan dominando las ventas en las joyerías independientes estadounidenses. La información procedente de 950 establecimientos indica que las ventas crecieron un 4% en el cuarto trimestre de 2025 y un 9% en el primer trimestre de 2026. Al mismo tiempo, aunque las ventas en volumen de diamantes creados en laboratorio siguen aumentando, estos representan únicamente el 15% del valor de las ventas de diamantes en las joyerías independientes, frente al 85% correspondiente a los diamantes naturales.
Para Eirik Wærness, director de Estrategia y economista jefe de De Beers, la evolución de la oferta y la demanda abre una oportunidad para el sector. “A medida que estos fundamentos continúen estabilizándose, la industria tiene una oportunidad significativa para reforzar el valor de los diamantes naturales y respaldar un crecimiento a largo plazo“, afirma.
Según la compañía, el mercado se encuentra en una fase de transformación, impulsada por nuevas generaciones de consumidores que asocian cada vez más los diamantes con la expresión de la identidad y con momentos personales, una tendencia que podría marcar el futuro de una de las categorías más emblemáticas de la joyería de lujo.