En un mercado cada vez más exigente, las piedras preciosas se han convertido en un elemento diferenciador de la joyería. La búsqueda de piezas personalizadas, el auge de las gemas de color, la importancia de la trazabilidad y la sostenibilidad o la evolución de las tendencias están transformando el sector. Con motivo de su 25ª aniversario, hablamos con Isidoro García-Escribano Acedo, CEO de ISGOEMA, para analizar estos cambios y conocer su visión del mercado.
¿Cómo definiría ISOGEMA y qué papel desempeña dentro del sector joyero?
ISOGEMA es una empresa especializada en la importación y distribución de piedras preciosas, semipreciosas y perlas para fabricantes de joyería. Nuestro objetivo siempre ha sido ofrecer calidad, variedad y confianza, convirtiéndonos en un socio para nuestros clientes más que en un simple proveedor. Trabajamos para que el joyero encuentre la piedra adecuada para cada proyecto. Nuestra colaboración y fluidez en la comunicación es base de nuestro hacer diario.
Llevan más de veinte años trabajando con piedras preciosas para joyería. ¿Cómo ha cambiado el mercado desde entonces hasta hoy?
Realmente este año cumplimos 25 años como ISOGEMA. Y si, el mercado ha evolucionado mucho y bien. El mercado ha evolucionado hacia una mayor especialización. Hoy el cliente está mucho más informado, busca diferenciación y exige una relación calidad-precio muy equilibrada. También hay una mayor sensibilidad hacia el origen de las piedras y la sostenibilidad de toda la cadena de suministro.
En la actualidad, ¿que priorizan los fabricantes y diseñadores cuando seleccionan una piedra?
Buscan calidad, regularidad en el suministro y colores que aporten personalidad a sus colecciones. También valoran la posibilidad de encontrar tallas, tamaños y materiales que les permitan diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.
La innovación forma parte del ADN de ISOGEMA. ¿Cómo identifican nuevas tendencias antes de que lleguen al mercado?
Mantenemos un contacto constante con nuestros proveedores internacionales y asistimos a las principales ferias del sector. Escuchar a nuestros clientes y conocer de primera mano los mercados europeos así como asiáticos nos permite anticipar tendencias y ofrecer novedades antes de que se generalicen.
Durante décadas el diamante ha sido el gran protagonista de la joyería. ¿Estamos viviendo un cambio de paradigma con el auge de las piedras de color?
El diamante seguirá siendo un referente, pero las piedras de color están ganando protagonismo. Aportan personalidad, permiten crear colecciones con una identidad propia y ofrecen una enorme riqueza cromática que conecta muy bien con las tendencias actuales.
¿Cuáles son las piedras preciosas que más demanda tienen actualmente? ¿Habéis notado algún cambio relevante en cuanto a tendencias de mercado?
El zafiro, el rubí y la esmeralda mantienen una demanda constante. Al mismo tiempo, piedras como la turmalina, la aguamarina, la morganita o los distintos topacios están despertando un gran interés por la variedad de colores y posibilidades de diseño que ofrecen.
¿Qué garantías ofrece ISOGEMA en cuanto a trazabilidad y sostenibilidad?
Trabajamos únicamente con proveedores de confianza con los que mantenemos relaciones de largo recorrido. La transparencia, el conocimiento del origen de los materiales y el cumplimiento de estándares internacionales son aspectos fundamentales en nuestra forma de trabajar.
Sobre este tema, ¿qué desafíos plantea al sector garantizar una cadena de suministro transparente y responsable?
El principal reto es que la extracción y comercialización de las piedras se desarrolla en muchos países con normativas diferentes. La colaboración entre proveedores, distribuidores y fabricantes es esencial para ofrecer al mercado productos cada vez más transparentes y responsables.
El consumidor busca cada vez más piezas únicas. ¿Qué papel desempeñan las piedras preciosas y semipreciosas en la creación de joyas personalizadas?
Las piedras son el elemento que aporta carácter a una joya. Gracias a la enorme variedad de colores, formas y tallas, permiten crear piezas exclusivas que reflejan la personalidad de quien las lleva y aportan un valor añadido frente a la producción más estandarizada.
Y ¿qué importancia tiene para ISOGEMA el asesoramiento personalizado a joyeros y fabricantes?
Es uno de nuestros principales valores. No nos limitamos a vender piedras; ayudamos a nuestros clientes a encontrar la mejor opción para cada diseño, optimizando calidad, disponibilidad y presupuesto. Ese acompañamiento es una de las razones por las que muchos clientes llevan años confiando en nosotros.
¿Qué errores son los más habituales cuando alguien compra una piedra preciosa o semipreciosa? ¿Y qué consejos les daríais a los profesionales del sector para evitar estos errores?
El error más frecuente es fijarse únicamente en el precio. Es fundamental valorar también la calidad, el color, la talla, la uniformidad y la fiabilidad del proveedor. No soy nadie para dar consejos porque trabajamos con empresas de muy alto nivel y experiencia que no los necesitan. Pero si tuviera que dar una opinión es que siempre es mejor trabajar con empresas especializadas que puedan garantizar el producto y ofrecer un asesoramiento profesional.