«Las ventas internacionales van especialmente bien, con más de un 40%, impulsadas sobretodo por el turismo y la tendencia de las pulseras con nuestros links personalizados que, desde el año pasado, están experimentando un nuevo auge…«
A punto de apostar por una estrategia de expansión que afianza el posicionamiento de Nomination en el mercado y de lanzar una nueva colección en oro de 18k, charlamos con Alessandro Gensini, responsable de Marketing de la marca italiana y miembro de la familia y la propiedad, para conocer el éxito que la marca está viviendo en estos momentos.
¿Cómo ha evolucionado Nomination en estos últimos años?
En estos últimos años, y sobretodo en los dos últimos tras el terrible periodo de la pandemia, Nomination ha vivido una etapa de crecimiento notable. Ha crecido de forma exponencial tanto en el número de las tiendas independientes que han ido colaborando con Nomination, como en el número de las tiendas monomarca, así como en tiendas monomarca en mercados nuevos como Turquía, Noruega, Dinamarca y Suecia.
En cuanto a nivel mundial, ¿cuánto ha crecido Nomination?
Las ventas internacionales van especialmente bien, con más de un 40%, impulsadas sobretodo por el turismo y la tendencia de las pulseras con nuestros links personalizados que, desde el año pasado, están experimentando un nuevo auge gracias a Estados Unidos, Inglaterra, Turquía, España y otros países europeos. Para seguir cada vez más las tendencias del mercado, lanzamos en Vicenzaoro nuestra primera línea de moda para ella y para él, en oro de 18 kilates y acero, que llegará a las tiendas el próximo mes.
El primer mercado extranjero para la marca es Inglaterra, pero Escocia e Irlanda también están teniendo muy buenos resultados. A finales de año, tenemos previsto abrir nuevas tiendas monomarca en el Reino Unido y un par de tiendas en Turquía, donde ya contamos con seis, y nuestro cuarto punto de venta en Sudáfrica será Johannesburgo. Otros países en rápida expansión son España, Polonia y Portugal, donde tenemos dos tiendas en El Corte Inglés y estamos valorando la inauguración de una tienda monomarca en la calle. En Italia, estamos pensando en nuevas aperturas pero necesitamos encontrar la ubicación adecuada. Incluso también empezamos a estar presentes en establecimientos, que resultan interesantes sobretodo por la presencia turística.
Nomination cuenta actualmente con más de 80 tiendas franquicias y está presente en 2.200 tiendas de todo el mundo. En Italia, la marca cuenta con tiendas propias en Florencia, Milán, Venecia, Roma y Bari y está aumentando su presencia en el territorio nacional a través de una campaña de marketing de influencers en las principales redes sociales. En los últimos meses ha sido, además, viral en TikTok.
¿Y sólo el mercado español?
Respecto al mercado español, es uno de los mercados con más peso para Nomination, ya que se sitúa por detrás de Inglaterra e Italia, y en los últimos tres años ha dado un salto exponencial tanto en el número de puntos de venta como en la facturación del país. En lo que llevamos de año, llevamos un aumento de las ventas de más del 70%, con presencia en prácticamente toda la península e islas. Las zonas turísticas queremos resaltar que son muy importantes para Nomination España, debido a la gran acogida de nuestro producto entre los turistas de los diversos países que nos visitan; también resaltamos el gran cariño que le tienen a la marca los ingleses, mexicanos, americanos, emiratís….
Aunque todavía no contamos en España con ninguna tienda monomarca, ya empiezan a sonar posibilidades en dos de las ciudades más importantes del país, y también, cada vez más, aumentamos nuestra presencia con córners de la marca en tiendas muy fieles en las que tenemos grandes embajadores de la marca.
¿Por qué crees que Nomination funciona tan bien en España?
Nomination funciona bien en los mercados donde llega porque es un producto que celebra la alegría y la joya de vivir. Es un producto, sobretodo la icónica pulsera ADN de la marca Composable, que es para todos: para todas las edades, todos los géneros, los estilos. El hecho de conseguir personalizar tu propia joya a través de las experiencias de la vida, y de las emociones que van cambiando en cada uno, es el elemento vencedor que ha permitido que Nomination sea conocida en todo el mundo.
¿Creéis que los consumidores más jóvenes empiezan a interesarse por la joyería?
Sí, hemos notado en el último año, con la ayuda de las redes sociales como Tiktok, un aumento importante del interés de los más jóvenes por la joyería.
Así es que, ¿vuestra icónica pulsera con links personalizables sigue siendo un top ventas?
¡Por supuesto!, cada vez más; son muchos los que se suben a este increíble mundo del Composable que Paolo Gensini creó hace ya 38 años. Últimamente hemos visto cómo la gente joven también quiere sumarse y para nosotros es una muy buena noticia. Creemos que esto se debe a la repercusión que está teniendo en las redes sociales. Últimamente TikTok e Instagram, de la mano de algunas influencers, han ayudado también a que muchos descubran esta increíble pulsera y todas sus posibilidades.
Hablando de marketing, comunicación y redes sociales, ¿cómo crees que es esto de relevante para un marca de joyería y por qué es tan necesario?
Hoy en día es muy importante estar presentes en la comunicación desde diferentes puntos de vista. Nuestro target se concentra entre los usuarios que consumen Instagram y TikTok, por eso nuestra presencia es muy importante y el trabajo tanto de soporte a los clientes como del Influencer Marketing es nuestro focus en esta campaña navideña, al lado de colaboraciones locales que puedan dar soporte el negocio de los clientes, tanto con eventos como publicidad local.
¿Qué planes de futuro tenéis previsto que nos podáis adelantar?
Queremos, si es posible, abrir tiendas monomarca en lugares que nos ayuden con la visibilidad de la marca. Otro objetivo es mejorar la presencia en las redes sociales, incluso con el Influencer Marketing, y cómo no… estar siempre al tanto de las necesidades de nuestros clientes.
¿Cuánto esperáis facturar este año?
Según las tendencias hasta ahora, esperamos superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Nomination lanza su primera colección en oro de 18k
Con el objetivo de seguir aportando valor a los orígenes de la marca italiana, que es proponer joyas al alcance de todos los públicos mientras que al mismo tiempo sean diferentes y personalizables, Nomination ha querido aportar un valor añadido a sus colecciones con una nueva propuesta en oro de 18K: una línea con un precio asequible y personablizable al 100% que ayuda a la marca a dar un pequeño salto en el mercado, teniendo en cuenta además que este tipo de producto es cada vez más demandado.
“Nuestros clientes han acogido esta colección con mucha ilusión y a día de hoy estamos muy contentos en líneas generales, ya que con el poquito tiempo que lleva en el mercado estamos recibiendo peticiones nuevas y reposiciones. Creemos que esto es un muy buen síntoma de lo bien que irá en Navidad”, nos cuenta Alessandro.
Una colección que se caracteriza por estar compuesta por letras y símbolos que se pueden combinar en cadenas y pulseras de oro o acero y que se puede enriquecer con diamantes lab grown de diferentes tamaños. Para él, Nomination ha querido aportar un toque extra de carácter combinando acero, macramé y oro.
Una Navidad por todo lo alto
Así es que, con este crecimiento tan notable y positivo de Nomination, la Navidad se convierte en una campaña potente y en una oportunidad para continuar consolidándose en el mercado joyero. Por ello, y como es habitual, Nomination volverá a volcar toda su creatividad para una puesta en escena que esté a la altura; una campaña que se sumará a la apuesta de los joyeros por celebrar estas fechas tan especiales con las nuevas colecciones de la marca y decorar sus tiendas con los visuales que la marca prepara para esta campaña.
