Amen Ibérica cuenta en su portfolio con interesantes marcas que aportan algo nuevo al sector joyero y relojero, desde joyería en plata, pasando por joyería infantil, joyería en acero que integra tecnología NFC y relojes híbridos. Toda una gran variedad para dar respuesta a nuevas demandas de consumidores cada vez más exigentes. Toni Palau, profesional del sector y fundador de Amen Ibérica junto con Croce del Sur, nos cuenta todo sobre la empresa y su estrategia.
¿Cuándo y por qué surgió la idea de crear Amen Ibérica?
Después de muchos años dedicados a la joyería, primero como joyero y luego como distribuidor, sentí que era el momento de dar un paso adelante. La idea de crear Amen Ibérica surgió en 2022, como respuesta a una necesidad real del mercado. Durante varios años, la marca Amen trabajó bajo otra estructura de distribución en España, pero la gestión anterior no supo aprovechar el enorme potencial que la marca tiene. Ví claramente que Amen necesitaba una nueva etapa: más profesionalizada, más cercana a las necesidades de las joyerías y, sobre todo, con una visión de futuro.
Crear Amen Ibérica en 2023 junto con Croce del Sur, fabricante de Amen y líder en Italia, fue un acto de compromiso: no solo con una marca en la que creo profundamente, sino también con los profesionales de la joyería, que necesitan aliados serios, dinámicos y cercanos. Hemos formado un proyecto sólido y lleno de ilusión para devolver al mercado la confianza y las oportunidades que se merecen.
¿Qué quiere aportar Amén Ibérica al sector joyero y relojero?
Amen Ibérica quiere ser un verdadero aliado para las joyerías y relojerías. Nuestro objetivo es claro: ofrecer producto que se venda, que emocione y que ayude a rejuvenecer el público de las tiendas. Aportamos calidad, diseño, innovación y una filosofía de trabajo pensada para hacer que el negocio de nuestros clientes crezca. No vendemos solo joyas o relojes; vendemos experiencias, emociones y oportunidades de futuro. Queremos ser parte activa en la evolución del sector, apostando por la rotación rápida de producto, el apoyo constante al cliente y la introducción de nuevas tecnologías que conecten con las nuevas generaciones.
¿Qué marcas tenéis en el portfolio?
Actualmente en Amen Ibérica contamos con un portfolio de marcas cuidadosamente seleccionadas, todas con un objetivo común: ofrecer productos de alta calidad, con diseño atractivo y una propuesta de valor clara para nuestros clientes.
Estas son las marcas que representamos:
- Amen: Nuestra marca principal, especializada en joyería de plata. Nacida en el mundo de la joyería religiosa, hoy ofrece una amplia colección de joyas de moda que transmiten valores universales como el amor, la amistad y la elegancia. Amen combina calidad, diseño italiano y precios competitivos, siendo una opción excelente tanto para público tradicional como moderno.
- La Petra: Una marca de joyería infantil encantadora, con diseños pensados especialmente para los más pequeños. Piezas delicadas y emotivas que se convierten en recuerdos para toda la vida.
- Withings: Innovación en estado puro. Distribuimos sus relojes híbridos, los primeros en el mercado con certificado médico. Estos relojes cuidan de tu salud las 24 horas, combinando la estética de la relojería tradicional con la funcionalidad avanzada de los dispositivos de salud conectada.
- Labrioro: Una marca que ha revolucionado nuestro catálogo. Joyas coloridas, frescas, con un diseño rejuvenecedor y exclusivo que está teniendo una aceptación espectacular. Perfecta para atraer a un público joven y dinámico.
- Emotion: Nuestra gran novedad. Una marca de joyería de acero que integra tecnología NFC para regalar emociones: textos, audios, vídeos y recuerdos digitales personalizados en cada pieza. Es una propuesta única en el mundo de la joyería, pensada para conectar emocionalmente con las nuevas generaciones.
Y, ¿cómo os estáis adaptando al mercado?
Desde el primer momento hemos trabajado muy cerca de nuestros clientes, escuchando sus necesidades reales y adaptando nuestra estrategia para ayudarles a tener éxito. Una de nuestras principales acciones ha sido diseñar colecciones y packs de producto pensados específicamente para favorecer la rotación en tienda, creando expositores e imágenes que impacten y atraigan al consumidor final. Además, ofrecemos flexibilidad en pagos, cambio de producto si es necesario y apoyo comercial continuo.
También apostamos por innovar: introduciendo marcas como Withings, que combina relojería y salud, o Emotion, que une joyería y tecnología NFC. Sabemos que atraer al público joven es vital para el futuro del sector, y trabajamos día a día para acercar la joyería a las nuevas generaciones sin perder los valores tradicionales.
Nuestro enfoque es claro: estar siempre un paso por delante, acompañando a nuestros clientes en su evolución.
¿Estáis pensando en incluir nuevas marcas?
Sí, en Amen Ibérica siempre estamos abiertos a incorporar nuevas marcas que aporten valor real a nuestros clientes. Apostamos por un crecimiento estratégico: preferimos sumar marcas que complementen nuestro portfolio y ayuden a las joyerías a evolucionar, no simplemente aumentar por aumentar. Innovación, calidad y rotación son nuestras prioridades. En esa dirección estamos trabajando para producir una marca propia de cara a la nueva campaña, pero no saldrá hasta que estemos convencidos de todos esos elementos y que pueda ser una marca que nos aporte algo tanto a nosotros como al mercado.
¿Qué presencia tienen estas marcas a nivel nacional?
Nuestras marcas tienen una presencia cada vez más sólida a nivel nacional. Actualmente estamos implantados en la gran mayoría de Autonomías de España donde nuestra red comercial está creciendo de manera constante. Además, este año estamos dando un paso más allá con proyectos como el primer shop in shop en Barcelona, que nos permitirá ofrecer una experiencia de marca aún más completa y reforzar nuestra visibilidad en el punto de venta.
Trabajamos día a día para seguir ampliando la presencia de Amen, La Petra, Withings, Labrioro y Emotion en joyerías de referencia, siempre seleccionando partners que compartan nuestra visión de innovación, servicio y calidad.
¿A qué ferias soléis ir? ¿Estaréis en Madridjoya?
Sí, solemos participar en las principales ferias del sector. Madridjoya es una cita clave para nosotros y estaremos presentes en sus próximas ediciones en IFEMA Madrid. Además, asistimos a ferias internacionales como Vicenzaoro en Italia, Inhorgenta en Múnich y JCK Las Vegas, donde descubrimos nuevas tendencias y fortalecemos nuestra red de contactos internacionales. Siempre buscamos mantenernos a la vanguardia para ofrecer a nuestros clientes productos innovadores y de calidad.
¿Cómo estáis percibiendo la distribución en el sector joyero? ¿Ha cambiado en los últimos años; en qué momento se encuentra actualmente?
La distribución en el sector joyero ha cambiado radicalmente: ya no basta con vender producto, ahora hay que ofrecer servicio, rotación y apoyo real al cliente. Hoy el mercado exige dinamismo, innovación y cercanía. En Amen Ibérica hemos entendido esta evolución y trabajamos para ser algo más que proveedores: queremos ser socios estratégicos para ayudar a las joyerías a crecer en un entorno cada vez más competitivo. Estamos en un momento de grandes retos, pero también de enormes oportunidades para quienes sepan adaptarse.
