«La joyería está aumentando estratégicamente su cuota dentro de nuestra facturación hasta el 40% del total«
Tras anunciar que LIU JO Luxury entraba en el mercado español con el objetivo de conquistar a las joyerías premium a través de su nuevo distribuidor LISKA Joyas, charlamos con Marco de Maria, Business Developer and Coordinator de LIU JO Luxury para conocer todos los detalles de esta nueva andadura.
¿Cómo son los inicios de LIU JO Luxury en el sector de la joyería?
LIU JO Luxury se lanzó en 2017, llevando el estilo LIU JO al sector de la joyería. Con el tiempo, la marca ha consolidado su posicionamiento fortaleciendo su fuerte carácter lifestyle.
¿Cuál es la filosofía de LIU JO Luxury?
LIU JO Luxury es un actor clave en el mercado de la joyería y relojería, marcado por un posicionamiento de Marco De Maria marca y productos con un diseño italiano fuertemente identificable y reconocible.
Acaban de aterrizar en el mercado español, ¿cómo va a ser esta introducción?
Este año hemos iniciado un plan de distribución en el sur de Europa, incluyendo España. Vamos a llevar a cabo una distribución selectiva a través del canal de joyería, haciendo pivote sobre el conocimiento de marca existente en el país, la actividad impMKT, apoyándonos en la presencia histórica de tiendas LIU JO en las principales ciudades, en El Corte Inglés, y en muchas tiendas multimarca seleccionadas.
Vuestro distribuidor en España es LISKA, ¿cómo se crea esta conexión y qué objetivos en conjunto tenéis?
Pertenecemos al mismo sector comercial, y reconocemos en LISKA un socio dinámico y competente para posicionar, difundir e impulsar al comercio nuestro proyecto.
¿Por qué es España un mercado potencial para LIU JO?
LIU JO es una realidad concreta y exitosa para los mercados latinos como lo demuestra Italia, por lo que en nuestro mercado contemporáneo español, como se mencionó anteriormente, el conocimiento de la marca LJ es alto y difundido, nuestros productos están concebidos para hacer felices a los usuarios de este mercado también.
¿Qué objetivos quieren cumplir a corto plazo en el mercado español?
Esperamos activar alrededor de 100 puntos de venta en 2024 y aumentar la cantidad a 190 durante 2025. También estamos considerando la posibilidad de activar una cooperación con El Corte Inglés.
¿Y qué aportarán a las joyerías que quieran tener LIU JO en sus escaparates? ¿Cuál es el modelo de negocio?
Por supuesto, el atractivo italiano del diseño icónico de LIU JO para mezclar y combinar con el tipo de joyería básica de LIU JO, siempre productos bien hechos. También proponemos a nuestros accionistas un modelo de negocio interesante con probablemente el nivel de margen más alto del sector, un buen potencial de facturación, herramientas de marketing a disposición, servicios avanzados de posventa que incluyen a Fabiana, nuestra asistente virtual para smartwatches…
¿Qué tipo de target es el de LIU JO Luxury?
LIO JU Luxury es transversal, inclusivo y democrático. Sin duda, llegamos a un público contemporáneo, de entre 16 y 55 años, tanto hombres como mujeres, que se interesan por los valores de la marca y son pragmáticos a la hora de elegir su ropa, gracias a la calidad de LIU JO Luxury y a la excelente relación calidad-precio que ofrecen.
¿Y qué tipo de producto ofrecen?
En nuestra gama tenemos principalmente productos para mujer, pero también para hombre y algunos unisex: relojes, smartwatches y, por supuesto, joyas con diferentes formas de llevar, como pulseras, collares, pendientes, ear cuffs y anillos. El conjunto de todos los productos está disponible para que cual- quier personalidad se exprese a través de su propio y único atuendo perfecto.
¿En qué se diferencia LIU JO de otras marcas del sector?
LIU JO tiene un origen italiano combinado con una visión internacional y democrática, y una gran atención a destacar las habilidades de nuestros diferentes territorios. La combinación existente de esos valores y habilidades la hace única.
¿Podrías decirnos cuál es vuestra facturación y cuál es el objetivo de facturación en el mercado español?
LIU JO es en realidad una empresa de 500 millones de dólares, con 1.200 empleados directos, la facturación anual de las divisiones en España asciende a decenas de millones de euros.
¿En qué otros mercados estáis presentes? ¿Cómo está creciendo LIU JO Luxury en el sector joyero?
Nuestro mercado más importante es Italia, pero somos fuertes en muchos países europeos y nuestra presencia está en todos ellos. Estamos en Oriente Medio, en China y con presencia puntual en otros continentes, creciendo en los próximos cuatro años a través de proyectos específicos. La joyería está aumentando estratégicamente su cuota dentro de nuestra facturación hasta el 40% del total.
