LAVANI ha ido creciendo desde sus inicios de una forma trasparente, apostando por el slow fashion y el made in Spain. Ahora, sus planes de expansión internacional están muy presentes.
LAVANI Jewels, marca de joyas valenciana, nació en 2014 de una manera muy especial. LAVANI destaca por joyas que son creaciones contemporáneas, que cuidan al máximo los detalles, con materiales de primera calidad y hechas de manera artesanal y auténtica con el sello made in Spain. Una combinación única de estilo y espíritu, que retratan la feminidad en todas sus complejidades. En definitiva, cada diseño refleja un estilo, una emoción y personalidad y es que, las joyas LAVANI estás diseñadas para acompañar a mujeres auténticas tanto en el día a día como en momentos especiales .
En enero, un post publicado en la cuenta de Instagram de la marca, en el que analizaban algunos de los costes que afectaban directamente al PVP de una PYME y pedían el apoyo al comercio nacional, se viralizó. Y es que, LAVANI, que ya cuenta con una tienda propia, ha ido creciendo desde sus inicios de una forma trasparente y apostando por el slow fashion. Así es que en 2020 comenzó su expansión internacional, que continúan desarrollando y, este año, quieren tener presencia en Francia, además de continuar su expansión en el territorio nacional. Entrevistamos a Cristina Pacheco, CEO, fundadora y diseñadora de LAVANI, que decidió dar un giro de 360º a su vida, dejando de lado su carrera como médico y apostando por este proyecto.
¿Cómo nace LAVANI y quién está detrás de la marca?
Mientras estudiaba medicina, hacia el año 2013, decidí financiar un viaje a mi manera: empecé a vender mis propias joyas. Gracias al crecimiento exponencial de Instagram en aquel momento, el negocio aumentó inesperadamente hasta el punto de que tuve que elegir entre ejercer de médico o emprender. Algo dentro de mi cabeza me dijo que era el momento de arriesgar y, por eso, al finalizar la carrera de medicina, decidí no escoger mi plaza como doctora y apostar 100% por LAVANI.
A día de hoy, LAVANI tiene detrás un gran equipo formado por mujeres jóvenes que han decidido formar parte de esta historia. Un equipo muy dinámico y con experiencias muy diferentes que ayuda a que LAVANI mantenga ese toque fresco y se vaya renovando con el paso de los años. Para nosotras es muy importante ser transparentes y fieles a las bases de la marca, por lo que todas nos implicamos al 100% en cada una de las causas en las que LAVANI colabora, además de aportar nuevas ideas y estar siempre al tanto de cómo poder crear las mejores joyas contribuyendo a la vez a crear una sociedad mejor.
¿Ya tenías experiencia joyera? ¿Por qué decidiste apostar por el mundo de la joyería?
No tenía ningún tipo de experiencia en joyería, claro está que no tiene nada que ver con mis primeros estudios. Siempre he sido una persona muy activa y dinámica, y me ha gustado aprender cosas nuevas. Pienso que con ganas, esfuerzo, sacrificio y constancia se pueden conseguir grandes cosas. Recuerdo los últimos años de carrera, compaginando LAVANI mientras estudiaba para sacar mi plaza de médico, como unos momentos muy intensos, pero a día de hoy, todo ha merecido la pena.
A lo largo de estos años he podido formarme tanto en la parte más empresarial, como en la parte del diseño de joyería. Pero sin duda donde más he aprendido ha sido en el día a día, a través de la experiencia y de hacer mil y un “prueba y error”.
Decidí apostar por el mundo de la joyería porque la moda siempre había sido una de mis pasiones, en especial, los complementos. Al surgir aquella oportunidad me centré en la venta de joyas y hasta el día de hoy… ¡Todo pasa por algo!
¿Cómo ha sido la trayectoria de LAVANI desde sus inicios y hasta ahora?
Como toda start up, LAVANI ha tenido sus más y sus menos, y más con estos últimos dos años tan inesperados. En el inicio, vivimos una expansión exponencial con un salto al mercado con gran éxito. Sin duda fue un principio muy motivador que nos brindó grandes oportunidades y nos permitió introducirnos muy eficazmente en el sector de la joyería. Durante esos años, nos incorporamos a numerosos puntos de venta y abrimos una tienda propia que todavía mantenemos en el centro de Valencia. También entramos en algunos marketplaces y colaboramos con algunas de las influencers españolas más conocidas.
Como comentábamos y como ocurrió a muchísimas empresas a nivel global, la llegada de la COVID-19 afectó mucho al sector, en especial, a pequeñas firmas como la nuestra. Tuvimos que apostar por diseños más de diario y reducir nuestra gama de joyas para eventos especiales al verse cancelados, además de adaptarnos al confinamiento y restricciones.
Aún así, de todo bache se puede sacar un aprendizaje. Digamos que ese gran “parón” nos hizo poder centrarnos en proyectos que teníamos aparcados por falta de tiempo, por lo que en 2020 comenzamos nuestro proyecto de expansión internacional que a día de hoy continuamos desarrollando. Hemos conseguido no sólo entrar en grandes marketplaces, sino abrir mercado en países tanto dentro como fuera de Europa, abriendo LAVANI a un nuevo horizonte mucho más amplio.
Sin duda queda mucho por hacer, pero estamos orgullosas del camino que estamos tomando y creemos firmemente que 2023 será un gran año.
¿Y la clave para mantenerse en el mercado y seguir creciendo?
Una de las claves para mantenerse en el mercado es estar al tanto de todas las tendencias e innovaciones en el sector que actúes, sea cual sea. En nuestro caso, siempre estamos investigando no sólo en cuanto a tendencias de moda y diseño de joyería, sino también sobre mejoras e innovaciones tecnológicas que podamos aplicar en LAVANI, lo cual nos permite estar en continuo crecimiento siempre. Además, la formación es esencial, y el equipo LAVANI siempre está interesándose por nuevos campos que aprender y estudiar para poder aportar cada día más al proyecto.
Sin embargo, algo que creemos que ha sido clave en nuestro desarrollo en el mercado ha sido la transparencia. En LAVANI somos muy sinceras sobre cómo trabajamos, nuestros valores y nuestros proyectos. Realmente, el hacer partícipe de todo el proceso a nuestras clientas hace que sientan ese vínculo con la marca y que realmente conozcan el trabajo, las condiciones y los valores que hay detrás del producto. Esto hace que lo aprecien y sean conscientes de todo lo que hay detrás, que es algo muy complicado para las pequeñas firmas de slow-fashion que nos enfrentamos a grandes marcas de fast-fashion que compiten con precios muy inferiores.
¿Cuáles son los valores de Lavani y en qué se diferencia del resto de marcas?
En LAVANI siempre decimos que nuestra misión es inspirarte de manera única para que brilles en tu mejor versión y juntas creemos un mundo mejor. Te explico bien qué significa cada una de las 3 partes de esta frase:
Por un lado, la esencia de LAVANI, que son las joyas. En LAVANI creamos diseños únicos y registrados en la oficina de patentes y marcas española para que quien las lleve pueda sentir ese cuidado al detalle e inspirar de una manera auténtica. Además, fuimos pioneras en el uso de piedras naturales semipreciosas en joyería semi-fina en España, y mantenemos ese toque junto a los mejores materiales.
En segundo lugar, la comunidad de mujeres que hemos creado juntas. Creemos firmemente que las mujeres tenemos que ayudarnos entre nosotras y nuestro objetivo es aportar un granito de arena para poder sacar la mejor versión de todas nosotras. Y si es juntas, ¡mucho mejor!
Por último, estamos seguras de que cada acción cuenta y, combinando nuestro alcance con el poder individual de cada persona que luce LAVANI, podemos crear un impacto positivo en la sociedad y el planeta. Trabajamos muy duro para poder producir, empaquetar y enviar de manera sostenible y combinamos nuestras colecciones habituales con otras solidarias para concienciar y ayudar con problemáticas del mundo actual en lo social y medioambiental.
Todo ello en conjunto que tiene que ver con la transparencia que comentaba antes y son los tres pilares sobre los que crece LAVANI.
¿Y la inspiración detrás de cada joya Lavani?
Detrás de cada joya hay una historia que inspira el diseño único de la pieza. Siempre buscamos inspiración en experiencias, viajes, artes o estilos que hayan marcado a nuestro equipo de alguna forma. Algo que nos haya motivado y dejado sin palabras, que en definitiva, es lo que intentamos hacer nosotras con nuestras joyas: inspirar y sorprender. Por ello, dentro de nuestras colecciones vais a poder encontrar todo tipo de inspiración que de algún modo nos inspiró a nosotras primero y que refleja muy bien los valores de LAVANI y la forma de ser de nuestro equipo: viajes, historia, naturaleza, moda…
En las últimas colecciones hemos tratado de añadir más elementos que conecten con la persona que las lleve. Colecciones como la del Zodíaco o los anillos con tu piedra de nacimiento crean un vínculo entre la joya y la persona que la luce para, como comentábamos antes, ayudar a sacar la mejor versión de todas nosotras.
En enero publicasteis un post en vuestra cuenta de IG que nos llamó mucho la atención. En él analizabais algunos de los costes que afectan directamente al PVP de una Pyme y pedíais el apoyo al comercio nacional. ¿Qué nos puedes contar sobre esta situación o el sobre comportamiento del consumidor en un mundo donde todavía está presente el fast-fashion?
Es algo bastante duro y a veces incluso difícil de llevar. La competencia que supone el mundo del fast fashion, sobre todo a nivel precios en la joyería, supone un golpe directo a pequeñas firmas con un enfoque sostenible como LAVANI.
Con los acontecimientos socioeconómicos mundiales de los últimos dos años, el precio de las materias primas había aumentado de manera considerable, y con el oro con subidas de precio históricas, era insostenible mantener el pvp en algunos de nuestros productos. Muchas firmas optaron por bajar la calidad de los materiales que utilizaban en la creación de sus joyas, pero eso nunca fue una opción para nosotras. Al final buscamos ofrecer un producto de calidad, duradero y que, al estar en contacto con la piel, no ponga en riesgo alergias ni condiciones de ninguna persona.
Subir algunos pvp era algo que tenía que ocurrir y en la reunión que celebramos todo el equipo en conjunto la votación fue unánime: transparencia por delante. Sabemos que todas nuestras clientas valoran muchísimo nuestros diseños, pero dar un paso así siempre da mucho vértigo. Con nuestra explicación y gracias a la difusión de otras firmas españolas que estaban en la misma situación y compartieron nuestro mensaje, la comunicación tuvo muy buena acogida y comprensión entre nuestras clientas. Fue algo muy motivador y emotivo ver como la gente se volcó con nosotras y cómo entendían perfectamente el trabajo y coste que supone mantener una PYME.
Aunque sabemos que todavía hay mucho que hacer ante el fast-fashion, trabajamos duro día a día con tres objetivos: en primer lugar, trabajamos para ofrecer una alternativa Made in Spain a esos productos fabricados de manera no-sostenible y con condiciones de trabajo poco éticas. En segundo lugar, trabajamos mucho la comunicación en nuestras plataformas con el objetivo de informar sobre qué es el fast y el slow fashion y las consecuencias negativas del primero. Al fin y al cabo, no todo el mundo conoce lo que hay detrás de estos sectores, y creemos que está en nuestras manos ayudar a prevenir con información. En tercer y último lugar, trabajamos sin descanso para ser una empresa con huella de carbono neutra, mejorando nuestros procesos con iniciativas y acciones sostenibles, así como con acciones para compensar la pequeña huella que produzcamos.
¿Qué opinas del sector joyero en la actualidad? ¿Crees que debería apostar más por los nuevos cambios generacionales?
Creemos que las nuevas generaciones vienen pisando fuerte. Sin duda, es algo en lo que queremos trabajar mucho prestando atención a nuestro público potencial más joven. Podemos deciros que notamos un gran cambio generacional, con actitudes diferentes y, sobretodo, una manera de comunicarse muy distinta, y tenemos la asignatura pendiente pero ya en marcha de desarrollar una estrategia que nos acerque más a este público. De cualquier manera y como firma de slow-fashion que somos, diseñamos joyas atemporales de muchos tamaños, formas y diseños diferentes, por lo que se adaptan perfectamente a rangos de edades muy amplios.
Hablando de nuevas generaciones, ¿cuál es vuestro target?; ¿habéis notado algún cambio o creéis que cada vez más públicos se interesan por nuestro sector?
Nuestro target principal se conforma de mujeres de 25 a 35 años. Mujeres en sus primeros años de trabajo que han finalizado sus estudios e incluso mujeres que están comenzando a formar una familia. A partir de ahí, nuestro público es muy variado gracias a la versatilidad de diseños que comentábamos antes. La realidad es que cada día notamos más como van entrando nuevas consumidoras a LAVANI con un perfil más joven y fresco conforme pasan los años, y estamos ansiosas de poder dar un paso más hacia ellas a través de Redes Sociales como TikTok.
¿Qué proyectos tiene Lavani para este año?
Este año ha sido un año de vuelta a la normalidad y es por ello que tenemos preparadas muchas cosas increíbles para todas las amantes de LAVANI.
En primer lugar, tenemos preparadas las entradas a varias cadenas de retail muy importantes en España, algo que supone un paso enorme para la marca y de lo que estamos muy orgullosas, no vemos el momento de empezar con ese nuevo proyecto.
Aunque, a nivel internacional también vamos a entrar a cadenas de retail francesas. Teníamos muchas ganas de poder trabajar más con el país vecino ya que nos parece una gran oportunidad para ampliar nuestro mercado internacional y posicionarnos más en Francia gracias a las conexiones y a la cercanía entre ambos países, que es algo que facilita mucho los procesos logísticos y aduaneros.
Por otro lado, seguimos con nuestro proyecto de economía circular, que para nosotras es uno de los más importantes de transmitir a nuestros consumidores. Hemos apostado por un modelo de producción en el cual queremos llegar al mínimo residuo posible, por ello siempre nos fijamos en los materiales sobrantes de las colecciones pasadas, para así, usar esos mismos en las nuevas y, que nuestra huella en el planeta sea lo más cercana a 0.
El proyecto que más nos emociona, es que este año hemos decidido estar más cerca de nuestras consumidoras, por ello les tenemos guardadas muchas sorpresas para que puedan sentir de muy cerca LAVANI y conocer nuestra marca más emocionalmente. ¡Tenemos muchas ganas de contaros todo! Pero hay que guardar el secreto y estar atentos a nuestras redes sociales (@lavani.jewels) si queréis descubrir todo lo que andamos tramando en LAVANI.
