“iXXXi JEWELRY no es sólo un producto, es un modelo de negocio”, Antonio Arboix, Export Manager, responsable para los mercados del sur de Europa y Latinoamérica.
iXXXi JEWELRY es una marca holandesa líder en la venta de anillos de tendencia. El poder del concepto radica en su simplicidad e intercambiabilidad. Hay varios anillos base en diferentes tamaños, anchos, colores y materiales. En cada anillo base pueden colocarse varios anillos de relleno a elección del cliente. Esto crea infinitas posibilidades para cambiar y combinar. Cada mujer puede crear su propio estilo y look, desde una apariencia clásica hasta la de “chica dura”. Esto es lo que hace que la marca sea tan única y versátil. Los anillos interiores son muy asequibles y cada colección tiene un relato propio. iXXXi Jewelry es una marca disruptiva y ha tenido siempre a sus partners y distribuidores en el centro de su estrategia. Fruto de ese esfuerzo, la marca se encuentra en estos momentos en pleno proceso de expansión con la mirada puesta en Latinoamérica.
¿Qué significa iXXXi?
Las tres “X”, hacen referencia a San Andrés, el escudo de armas de Ámsterdam, ciudad a la que la marca está vinculada como ciudad internacional de vanguardia.
¿Cómo empezó la marca?
Hasta el 2011, su dueño, Stefan van Goolen se dedicaba a la producción y venta de relojes del segmento de moda. Debido a la alta competitividad del mercado y al auge de los relojes inteligentes, su empresa suspendió el desarrollo de los relojes y, asociándose con Geert Trommelen, decidieron explorar nuevos mercados, expandiéndose a la rama de joyería de tendencia. Así se creó el concepto de joyería de acero intercambiable y creó nuevas colecciones. Posteriormente se agregaron a la colección collares, pendientes y pulseras de acero chapado en oro.
¿Qué otras marcas tiene la casa en su cartera?
iXXXi JEWELRY también tiene otras dos marcas: iXXXi MEN y Brace. iXXXi MEN es una colección de joyería específica para hombres. Esta colección contiene anillos intercambiables, collares, colgantes y pulseras. Brace es una colección tanto para mujeres como para hombres centrada en las pulseras de cuero hechas a mano.
¿Cómo se promociona iXXXi Jewelry?
iXXXi JEWELRY tiene un sólido plan de marketing y utiliza diferentes canales para su promoción. La compañía posee su propio estudio fotográfico, donde se desarrollan e imprimen materiales fotográficos. Además, expertos en redes sociales y creadores de contenido forman parte del equipo para crear contenido inspirador y la compañía trabaja en estrecha colaboración con embajadores de marca e influencers a través de las redes sociales.
Además de un plan de marketing online, la compañía también crea anuncios de televisión y radio, anuncios publicitarios, pancartas, cartelería. La marca nunca ha buscado una embajadora de marca famosa. Sin embargo, recientemente, tuvimos la suerte de contar con una embajadora de lujo, la reina Máxima de Holanda, quien fue vista con un anillo de iXXXi JEWELRY con los colores de la bandera holandesa durante la sesión de fotos oficial en la casa real, el Palacio Huis ten Bosch.
¿Cuál es la dirección de iXXXi JEWELRY en el mercado internacional?
iXXXi JEWELRY cuenta actualmente con una fuerte presencia en Europa, a través de partners directos y distribuidores en 16 países, principalmente en los Países Bajos, Francia, Alemania, Suiza y Polonia en el norte, además de España, Portugal y Grecia en el sur de Europa. Con la reciente incorporación de Canadá se consolida la expansión fuera de Europa comenzada en las Antillas Holandesas y con el foco puesto en Latinoamérica a corto plazo.
¿Qué diferencias encuentra entre los mercados del norte y sur de Europa y cómo piensa iXXXi JEWELRY conquistarlos?
Hay, en verdad, diferencia en cada mercado y hemos de adaptar nuestras expectativas y tácticas comerciales poniendo el foco en escuchar a nuestros partners. La principal diferencia entre mercados es la variedad en los canales de venta. Además de en joyerías, nuestra marca funciona muy bien en las fashion boutiques y concept stores, donde el cliente está más abierto a las nuevas tendencias y donde cuentan con espacios dedicados para mostrar el “look and feel” de la marca. Otra diferencia es el precio de compra por impulso y el nivel de stock en las tiendas, en general ambos más bajos que en el Norte de Europa.
Por ello hemos desarrollado una propuesta de valor con el nuevo “Ring King”, un concepto de expositor modular compacto con el top 50 más vendido y adaptable a cada tienda con sus propias necesidades y presupuestos. También nuestros departamentos de marketing se han volcado con nuestros clientes export. Ejemplo de ello es la creación de contenido digital personalizado para comunicar nuestra marca en tiendas gracias a nuestra tecnología de contenido en la nube y a las panta- llas inteligentes en los puntos de venta. Ello, junto a una logística ágil y una estrategia de comunicación local y cercana, son las principales herramientas para que la familia iXXXi JEWELRY siga cosechando muchos éxitos.
¿Qué querría decirles a una tienda que esté considerando comprar sus productos?
iXXXi JEWELRY no es sólo un producto, es un modelo de negocio donde la tienda tiene la oportunidad de conectar con las nuevas generaciones, creando “engagement” con una joya para cada cliente desde 50€ ¡Y todo ello de una manera divertida! Nuestras clientas son nuestras mejores embajadoras. Pueden crearse su combinación personal para cada ocasión a través de nuestro generador de anillos en nuestra app https://www.ixxxi-jewelry.com/es/ generador-de-anillos.
E-mail: antonio@watchit11.com Móvil: +34 616 053 215 Instagram @i.x.x.x.i.jewerly www.ixxxi-jewelry.com/es