“Composable nos invita a compartir intercambiando sus links”
Nomination Italy presenta una nueva estrategia de comunicación bajo el mensaje “Uno para mi, uno para ti”. Una invitación a entrar en contacto con los demás en un intercambio continuo de links que, además de ser pequeñas joyas de la mejor tradición orfebre florentina, también son símbolos, dedicatorias, palabras de amor que celebran nuestros vínculos. Con motivo de su nuevo posicionamiento, entrevistamos para Contraste a Alessandro Gensini, director de marketing de la marca.
En 2015, hace ya cinco años, tuvimos el privilegio y placer de entrevistarles como familia y proyecto empresarial. ¿Sus valores continúan vivos?
Por supuesto… toda la familia sigue en la empresa, compartiendo los valores que forman parte de nuestras vidas, nuestros productos, nuestra filosofía.
Nacidos en los 80, de la mano de un entonces humilde Paolo Gensini, para hacer la joyería accesible. Y nos consta que su ADN permanece fuerte. ¿Cómo han evolucionado en este largo camino?
En 35 años pasan muchas cosas, sobre todo cuando se trata de un producto original y dinámico como es Composable. A lo largo de las décadas hemos introducido materiales nuevos al lado del oro de 18 quilates y del acero, como la plata 925, el oro rosa, los esmaltes, las piedras preciosas y un design nuevo cada temporada más elaborado y a la moda.
El mayor proyecto del último año ha sido la presentación de una nueva imagen de marca, que nos quiere representar a nivel transversal, desde la estrategia comercial a la imagen al producto. Acabamos de lanzar de hecho una nueva imagen en septiembre de 2019 y os la queremos contar aquí (ver recuadro ‘One for me, one for you’). Cada pulsera Nomination es el comienzo de una vida intensa y sorprendente de relaciones. Porque vivir es compartir.
Apuntábamos antes, ustedes son ante todo familia. ¿Quiénes se hallan implicados ahora en la empresa?
Seguimos los mismos de siempre, porque nuestra estabilidad no solo implica el producto, sino también a las personas que deciden colaborar con nosotros. Sean las más de 100 personas en las oficinas en Italia, sean los colaboradores comerciales en el mundo -estamos presentes en más de 40 países-, sean nuestros revendedores en el mundo entero, nos consideramos una gran familia que comparte los éxitos y emociones que Composable nos regala cada día. De la familia continuamos los mismos. Primero mi padre Paolo, que sigue siendo un punto de referencia para todos; mi hermano Antonio, director Comercial de la empresa; yo, como director de Marketing y Comunicación, y respectivamente mi cuñada y mi madre, activas en la empresa en el departamento de Recursos Humanos y en el Servicio de Atención al Cliente para el mercado italiano.
A casi 35 años de su primer éxito, la pulsera modular Composable, podemos comprobar que esta sigue fresca y en plena tendencia. ¿Cuáles consideran son las razones de esta continuidad en el ranking de ventas?
Composable es un producto transversal: sus variados temas, el uso de materiales que llegan a todo tipo de estilos, dede la combinación acero y plata para los más jóvenes al oro rosa más femenino y elegante o al oro amarillo de 18 quilates… Todos son elementos que permiten a nuestro producto icónico mante- nerse siempre a la moda. Otro elemento que nos permite seguir guiando las tendencias en el campo de la joyería es nuestra nueva imagen, cuyo eslogan #ONEFOR- MEONEFORYOU es un manifiesto de los tiempos, en los que una sociedad siempre más social y abierta quiere elegir y personalizar incluso sus propias joyas y comunicar con el mundo.
¿Y las novedades de Nomination? ¿Nos podrían participar de sus colecciones y factores diferenciales para el punto de venta?
Esta primavera iremos lanzando tres nuevas colecciones de Composable, respectivamente en acero y oro amarillo de 18 quilates, oro rosa y plata. A partir de nuestra nueva imagen la colección en plata, Silvershine, ha logrado un papel protagonista en la comunicación, y aún más con la introducción de una selección de links combinados para regalar a los que más queremos y compartir con ellos: links con mensajes complementarios que refuerzan el mensaje clave del eslogan #ONEFORMEONEFORYOU.
Las primeras novedades son los links con el tema del San Valentín por supuesto, y después una sección dedicada al Día de la Madre, y muchos otros links con varios temas. La primavera nos va a saludar con una explosión de color con los nuevos links de piedras de colores con forma de flores. Estamos seguros que os van a conquistar.
En lo que respecta a factores diferenciales para el punto de venta, contamos con un proyecto de cualificación de imagen del producto coreComposable con un nuevo expositor para la vitrina exterior y una imagen muy fuerte y de impacto. La comunicación en redes sociales y online se irá reforzando en este 2020 lleno de sorpresas.
¿Y proyectos empresariales?
Uno de los proyectos más destacables a nivel mundial es la apertura de nuevos mercados en países donde todavía no estamos presentes. En España queremos seguir mimando a nuestros clientes más fieles y por supuesto desarrollar nuevos contactos y clientes en zonas que aún nos quedan por ampliar y fortalecer.
Nos consta que, para Nomination, el mercado español es un partner esencial. ¿Qué han compartido y siguen compartiendo con él? ¿Qué mensajes desean transmitir a sus clientes en el mismo?
España es para nosotros, como italianos, como una segunda patria, y los españoles son los hermanos que tenemos en Europa. Seguramente es porque los gustos y las maneras de los españoles se hallan muy cercanos a los nuestros y nos resulta fácil comunicar con este mercado. Tenemos un trato más atento y preferencial con nuestros partners comerciales en España, que siempre nos han dan muchas satisfacciones. En particular, queremos agradecérselo a nuestros clientes, ya que España ha crecido mucho en este último año, ¡llegando a un + 28% con respecto al año anterior!
¿En qué ferias y otros lugares de encuentro podremos ver a Nomination este año que estrenamos?
En 2020 estaremos presentes en las principales ferias en el mundo de la joyería: VicenzaOro este enero, luego Inhorgenta, Alemania, en febrero y JCK Las Vegas.
Entrevista completa en Contraste.
