«hooked on a happy lifestyle»
Tras una llamada telefónica con Toni Palau, donde nos ha contado todos los detalles sobre su nueva marca que promete revolucionar el sector…. le pedimos que nos envíe una fotografía para que todos le podáis poner cara y ojos… (aunque muchos de vosotros ya lo conocéis de la época de los relojes Binarios). Tras un día muy ajetreado esto es lo que nos envía. Quizás no es una foto del todo «profesional» pero si estamos hablando de Superb… la fotografía cumple con todos los requisitos de una persona con alma y espíritu «hooked on a happy lifestyle». Os adelantamos que Superb es mucho más que una marca, es un estilo de vida y su principal objetivo empieza por transmitir felicidad a todos aquellos que se sientan parte de esta nueva aventura.
Antes de conocer todo sobre esta nueva marca, ya tienes experiencia en el sector, ¿verdad?
Sí, llevo en el sector desde 1992. Empecé junto con mi hermano montando una joyería, lo que quiere decir que, en realidad, soy joyeros antes que relojero. Ya en el 2006 fue cuando decidimos comenzar nuestra andadura en el mundo de la distribución de relojes. Antes del nacimiento de Superb, solo trabajábamos con la distribución de diferentes marcas al mismo tiempo que teníamos nuestra propia marca, de joyería.
Y anteriormente, ¿ya habéis distribuido otra marca?
Con la primera marca que creamos fue algo diferente, ya que todavía no teníamos ni idea sobre el mundo de la distribución. Todo empezó por casualidad, en un momento en el que vimos esta marca en una feria y la introdujimos en nuestras tiendas; la verdad que tuvo mucho aceptación. A partir de ese momento, nos pusimos en contacto con la marca para llegar a un acuerdo de distribución. Siempre intentábamos tener cosas diferentes y, sobre todo, cosas que llamaran la atención del público porque creíamos, y seguimos creyendo, que las joyerías actuales son poco atractivas para la gente joven. Por eso, Superb nace con la idea de transmitir algo más que un simple reloj; mi intención es transmitir buen rollo a través de esta nueva marca, transmitir un estilo de vida y un producto que pueda lucir un gran abanico de personas pero con un nexo de unión: la felicidad, que se rían de los problemas, todo es muy complicado como para encima estar tristes. Quiero provocar tertulias entre colegas, que la gente comparta entre los suyos y disfruten a partir de un complemento, un reloj Superb.
Después de tu experiencia en este sector y con tu anterior marca que supuso una nueva forma de vender, ¿cómo nace la idea de lanzar Superb?
La idea de Superb nace con un objetivo, y es que la gente pueda sentirse identificada con este tipo de filosofía de vida y que, al mismo tiempo, pueda sentirse diferente y especial al llevar uno de nuestros relojes. ¡Seguro que con un reloj Superb sentirá que es un persona positiva!
¿A qué público se dirige?
Unica y exclusivamente a todas aquellas personas que sean positivas, con ganas de disfrutar de todo aquello que hacen, sea bueno o malo. ¡Superb no tiene edad, ni sexo, ni condición económica!
¿En qué te inspiras a la hora de diseñar estos relojes?
Lo primero que busco es que tenga un punto diferenciador de todo lo que ya existe en el mercado, algún detalle que genere conversación, que lo haga especial… Aunque en un principio también hemos hecho algo más convencional para la gente Superb más tradicional.
Suponemos que Superb ya está en el mercado, ¿cómo admite la tienda tradicional algo tan novedoso? ¿Crees que la tienda tradicional necesita un producto de este estilo para acercarse a las nuevas generaciones?
La verdad es que las tiendas ya están curadas de espanto con nuestras iluminaciones… Recuerdo al principio, en 2006, cuando nos tachaban de marcianos pero ahora ya nos conocen y tienen un buen recuerdo. Creo que las tiendas aun necesitan cambiar muchos aspectos para poder acercarse a las nuevas generaciones, es necesario que se pongan las pilas ¡ya!. Mientras tanto, ojalá nosotros podamos aportar nuestro granito de arena.
También estáis muy volcados en las redes sociales, pero de una manera diferente a lo que estamos acostumbrados, ¿cuál es vuestro objetivo o estrategia?
Las redes sociales son un paso más para llegar a las nuevas generaciones, hoy en día es indispensable tener presencia en este mundo, tanto nosotros como las empresas. Nuestra estrategia se crea a base de vender un estilo de vida, con el objetivo de llegar a la gente y transmitirles buen rollo, positivismo y felicidad. Como te he comentado antes, ojalá la gente se pueda sentir especial llevando uno de nuestros relojes.
¿Respetareis las condiciones para ambos canales? Es decir, hoy en día no se distingue la tienda física de la online, pero los precios tienen que ser los mismos en ambas partes. Y ¿opinas que ambos canales deben aprender a convivir?
El tema del mundo digital ha hecho mucho daño al sector tradicional por no respetar unas normas básicas. Lo lógico es que ambos mundos vayan de la mano y, si hay promociones, que estén en ambas partes. La tienda tradicional al final no deja de ser una tienda más, como la tienda online. Siempre decimos que tenemos un pensamiento omnichannel.
¿Algún plan de futuro que nos puedas desvelar?
Del futuro, lo único que os puedo desvelar es que ¡voy a disfrutar al máximo de todo lo que haga! Hooked on a happy lifestyle.
