La profesión es más necesaria que nunca para ayudar a las empresas a vender más y mejor
En este artículo no voy a replicar una a una las “12 amenazas del agente comercial en peligro de extinción”, publicadas en el pasado número de Contraste, porque cualquiera puede ver que caen por su propio peso. Simple- mente vamos a resumir las 12 las razones por las que el agente comercial tiene futuro, y solo 12, simplemente por motivos de espacio. (Por Francisco Manuel Maestre Barrajón, presidente del Consejo General de Agentes Comerciales de España).
De catastrofistas y agoreros están llenos los foros y los espacios públicos de la sociedad desde que el hombre es hombre. Llevamos siglos oyendo hablar del fin del mundo, la desaparición del cine, el ocaso de la radio, el adveni- miento de la Tercera Guerra Mundial, la muerte del comercio, el apocalipsis final y, en definitiva, el adiós de la civilización tal y como la conocemos. Sin duda, el catastrofismo vende y es capaz de atraer en torno a cualquier falso mesías que se sube a una caja de cartón a toda una multitud asustada y ávida de respuestas.
El problema es cuando se realizan afirmaciones gratuitas sin fundamento, con el simple objeto de construir un titular impactante que después sea fácil de replicar en redes y enviar hasta el infinito, sin que nadie se detenga un momento a calibrar si lo que ahí se afirma resiste un mínimo análisis.
1. Es la profesión más demandada
No lo decimos nosotros, lo dicen año tras año las estadísticas de los principales portales de empleo y las más presti- giosas consultoras de recursos humanos. El área comercial y ventas acapara una de cada cuatro ofertas de trabajo en nuestro país, y dentro de esta categoría destaca cualitativamente la profesión de agente comercial en claro crecimiento con un 52% más de ofertas que el año anterior, según el último informe del mercado laboral Infojobs-Esade.
2. Es la profesión con mejores perspectivas de empleo
No solo es una de las ocupaciones con más contratación, sino una de las que ofrecen mejores perspectivas de empleo según los datos oficiales del Observatorio Anual del Mercado de Trabajo del SEPE del Ministerio de Trabajo, que la sitúa entre las 10 profesiones con más oportunidades. Esto es así porque sigue gozando de unos niveles bajos de competencia, con una media de 17 inscritos por oferta frente a los 600 de otras ofertas, para unos niveles de ingresos de 35.000€ de media.
3. Cada vez más empresas demandan agentes comerciales
Esta tendencia se ha mantenido pese a la crisis del COVID-19 y ahora con la crisis de la guerra de Ucrania, pues según los datos del Portal de Empleo de los Agentes Comerciales de España, el único que cuenta con el respaldo institucional del Consejo General de Agentes Comerciales de España, las empresas continúan demandando profesionales comerciales externos para impulsar sus ventas y abrir nuevos mercados, adaptados a los nuevos retos de la economía. De hecho, durante el pasado ejercicio el censo de agentes comerciales colegiados se incrementó durante varios meses consecutivos, a pesar de las circunstancias adversas de la economía.
4. Las empresas demandan profe- sionales colegiados
Las empresas demandan agentes comerciales porque son, por definición, los mayores expertos en el mercado a cubrir; conocen como nadie el público al que vender; son también los mayores especialistas en el producto; y en definitiva, no lo olvidemos, son a día de hoy la fórmula externa más flexible, eficaz y rentable. Como profesionales autónomos que cobran las comisiones de las ventas, están siempre orientados a objetivos y resultados. Además, la colegiación es un marchamo de referencia para las empresas, que encuentran en el profesional colegiado la garantía de formación, deontología, buenas prácticas y servicios que solo un colegio profesional puede brindar.
5. Mueven la economía
Los agentes comerciales de España generan 55.000 millones de euros de ventas al año y dan empleo directo a 288.000 personas. Su labor de intermediación y representación es fundamental para las 412.000 empresas españolas para las que trabajan, en su inmensa mayoría pymes, según los datos de Eurostat y de la Internationally United Commercial Agents & Broker (IUCAB), la asociación internacional que aglutina a los profesionales de la venta de Europa integrada en Eurocommerce. En el conjunto de la Unión Europea, 590.000 agentes comerciales generan unas ventas totales de 500.000 millones de euros y proporcionan empleo directo a más de un millón de personas. Los agentes europeos realizan operaciones comerciales en nombre de 1,7 millones de empresas, de las que un 88% son pymes.
6. Son esenciales para la economía comunitaria
“A pesar del empuje de las nuevas formas de comercio electrónico, el modelo de representación de los agentes comerciales continúa creciendo en Europa ya que es una opción atractiva para las pymes que desean cruzar las fronteras de su país y establecerse en nuevos mercados”. De nuevo no lo decimos nosotros. Son las palabras textuales de un informe de la Comisión Europea, que decidió mantener la Directiva Comunitaria de los Agentes Comerciales sin reforma porque ampara a “un mercado muy importante en continuo crecimiento en varios sectores de la economía”.
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